Comment est né le Lab.Distribution ? | Nos partenaires
Comment est né le Lab.Distribution ?
Pensé et conçu comme un laboratoire d’idées indépendant, le Lab.Distribution permet de :
- Réunir les acteurs de l’industrie financière pour témoigner des bonnes pratiques dans leur stratégie de distribution : comment personnaliser la stratégie de distribution à son écosystème.
- Accompagner l’évolution des pratiques de distribution :comprendre et anticiper les enjeux actuels de marché, les disruptions et les canaux futurs de développement autour de la distribution et de l’expérience client.
- Détecter et accompagner l’adoption de nouveaux outils technologiques et d’utilisation des datas : accompagner l’essor de l’utilisation des données pour apporter une nouvelle expérience client et mener des actions prédictives sur le comportement du consommateur.
Cette année, la roadmap du Lab.Distribution s’articulera autour de 3 thématiques principales :
- IA & Distribution : la place de l’IA dans sa stratégie de distribution
- Marketplaces : un indispensable dans sa stratégie de distribution d’assurance ?
- Finance comportementale : la solution miracle pour comprendre le comportement de l’épargnant ?
Présentation des membres du Lab.Distribution
FASST | FundShop | La France Mutualiste | Lya Protect | OdonaTech |
Seriance Conseil | Seyna | Shift Technology | SPVIE | SwissLife AM | Zelros
FRANCE VALLEY
Créée en 2017, FASST est devenue la référence des plateformes de distribution pour l’assurance et le patrimonial.
Ses fondateurs, Xavier Favre et Yasser Echoukry, experts de la distribution de produits d’assurance et de l’innovation digitale, ont créé l’Open Insurance Platform, technologie SaaS s’appuyant sur une plateformisation omnicanale de la distribution.
Cette approche offre des gains significatifs de productivité et de performance aux assureurs, mutuelles et courtiers, tout en leur permettant d’améliorer leur délai de mise sur le marché et de réduire leurs coûts de déploiement.
Basée à Angoulême, avec des bureaux à Paris et Bordeaux, l’entreprise emploie 100 personnes et affiche une forte dynamique de croissance, bénéficiant d’une implantation auprès d’une quarantaine de clients de premier plan, incluant des Groupes de protection sociale (Malakoff Humanis, AG2R LA MONDIALE), des assureurs et mutuelles (Groupama, Amundi, Covea), ainsi que des courtiers (April, Bessé, Asselio).
Créé en 2013, FundShop équipe les acteurs de la distribution de produit d’épargne avec des solutions technologiques visant à digitaliser la relation entre un courtier et ses clients ainsi qu’à automatiser l’instruction et le traitement des opérations entre le courtier et ses fournisseurs.
Nous disposons de plusieurs briques métier livrées sous forme de parcours en marque blanche telles que la conformité, la souscription, les campagnes d’arbitrage et le reporting client.
Un moteur d’allocation permet de diffuser les recommandations de la direction financière à chaque client en s’adaptant automatiquement aux contraintes des produits, des allocations en place et aux objectifs du client.
Nous accompagnons divers modèles de distribution (selfcare, intermédié, réseau, grand compte), sur tous les segments de marché (PP, PM, retail, HNWI) et tous les types de produits (bancaire, assurance, nominatif, produits structurés).
La France Mutualiste est la mutuelle d’épargne individuelle du Groupe Malakoff Humanis. Forte d’une expérience acquise depuis plus de 130 ans, elle a l’ambition de permettre à tous les Français de se constituer une épargne solide et de construire leur retraite. Avec ses 480 collaborateurs, 276 bénévoles, et un réseau de 58 agences, La France Mutualiste conseille et accompagne 220 000 adhérents dans leur stratégie d’épargne.
En 2023, La France Mutualiste affiche un chiffre d’affaires de 468 millions d’euros et un taux de solvabilité de +250%, reflétant sa solidité financière et la confiance de ses adhérents.
Ses valeurs de solidarité, de transparence et de proximité guident son engagement. De plus, sa politique ambitieuse d’investissement responsable vise à concilier performance financière et impact positif sur la société et l’environnement.
Lya Protect, acteur de référence dans l’AssurTech, propose Lya Courtage, une solution CRM innovante conçue pour simplifier et optimiser la gestion quotidienne des courtiers en assurance, tout en garantissant une conformité totale avec les exigences de la DDA et du RGPD. Ce logiciel tout-en-un met à disposition des outils performants afin d’améliorer l’efficacité des courtiers et d’enrichir les relations avec leurs clients :
- Centralisation des données clients : une vue complète et exploitable des informations, facilitant des actions commerciales ciblées et en parfaite conformité.
- Gestion des bordereaux et suivi des commissions : automatisation des processus pour un suivi précis et une gestion simplifiée des revenus.
- Parcours de vente multi-compagnies : simplification de la comparaison d’offres et génération de devis personnalisés, tout en respectant les réglementations en vigueur.
- Intégration d’outils avancés : connexion aisée avec les solutions de téléphonie ou de contrôle LCB-FT pour renforcer l’efficacité et assurer la conformité.
- Analyses commerciales et financières : identification des leviers de performance et prise de décisions stratégiques grâce à des données fiables.
Avec Lya Courtage, profitez d’un écosystème numérique flexible et parfaitement adapté à l’organisation des courtiers, pour se concentrer sur l’essentiel : conseiller les clients, développer le portefeuille et maximiser les revenus.
OdonaTech développe LiLa, un bot IA en marque blanche qui réinvente la relation client dans la distribution des produits d’épargne. Cette solution nouvelle génération s’intègre aux parcours digitaux des distributeurs pour créer une expérience conversationnelle hautement personnalisée, adaptée à chaque client et à l’identité de chaque distributeur. Elle accompagne les épargnants dans la définition de leurs objectifs d’investissement tout en automatisant la phase de découverte. Un futur où la distribution d’épargne devient plus personnelle, plus fluide et plus efficace.
Notre cabinet rassemble 12 collaborateurs, tous expérimentés et spécialisés dans l’accompagnement des dirigeants d’entreprise et des professions libérales, en matière de protection sociale. Véritables diagnosticiens, nous auditons l’organisation des entreprises de nos clients afin de mettre en évidence les zones de risque liées aux personnes, mais également les opportunités pouvant exister en matière d’ingénierie sociale et patrimoniale du chef d’entreprise.
Notre équipe, composée de professionnels aguerris, met toujours l’intérêt de nos clients au cœur de ses préoccupations. Nous intervenons plus particulièrement dans les domaines relevant de l’ingénierie sociale des dirigeants d’entreprise et professions libérales. Cette activité regroupe :
- Le choix du statut social du dirigeant et de son conjoint,
- L’optimisation des rémunérations et les arbitrages Revenus/Dividendes,
- La mesure d’impact d’une décision de rémunération sur la protection sociale et notamment l’incidence en matière de retraite,
- Le passage en société à l’IS (notamment pour les professions médicales),
- L’établissement de bilan de retraite et la mise en place d’une stratégie de départ optimisée.
Seyna est un assureur qui apporte une efficacité incomparable aux courtiers. Grâce à sa technologie et à la réactivité de ses équipes, Seyna accompagne les courtiers à chaque étape de leur développement : création du produit d’assurance sur-mesure, outils de vente et de gestion, analyse et amélioration du produit d’assurance, conformité.
Depuis son lancement en 2019, date à laquelle Seyna a obtenu son agrément ACPR d’assureur, Seyna a convaincu plus de 100 courtiers, dont Verspieren, WTW, Meetch, Verlingue, Dalma. Ils utilisent Seyna pour protéger près de deux millions d’assurés dans 5 pays. Grâce à un investissement de 47 millions d’euros de la part de GFC, WhiteStar Capital et Elaia, Seyna a des ambitions mondiales pour améliorer le secteur de l’assurance en modernisant la conception et la gestion des programmes d’assurance.
Shift Technology offre des solutions décisionnelles alimentées par l’IA au profit du secteur de l’assurance. Nos produits permettent aux principaux assureurs d’améliorer les ratios combinés en optimisant et en automatisant les décisions critiques tout au long du cycle de vie des polices. Les solutions de Shift aident à réduire la fraude et les risques, augmenter l’efficacité opérationnelle et proposer une meilleure expérience client.
SPVIE Groupe est un groupe de courtage de dimension industrielle, dont la croissance repose sur trois piliers :
- la distribution : des réseaux de commercialisation variés & actifs sur l’assurance de personnes (Santé, Prévoyance et Epargne).
- la gestion : une expertise en gestion santé et prévoyance collective et individuelle
- le digital : une technologie propriétaire & un savoir-faire solide pour digitaliser l’assurance
Swiss Life Asset Managers dispose de plus de 165 ans d’expérience dans la gestion des actifs du groupe Swiss Life. Ce lien étroit avec l’assurance conditionne sa philosophie d’investissement qui a pour principaux objectifs d’investir dans le cadre d’une approche responsable des risques et d’agir chaque jour dans l’intérêt de ses clients. Swiss Life Asset Managers propose également cette approche éprouvée à des clients tiers en Suisse, en France, en Allemagne, au Luxembourg, au Royaume-Uni, en Italie et dans les pays nordiques.
Swiss Life Asset Managers France est l’entité de gestion d’actifs de Swiss Life Asset Managers en France. Forte de 280 collaborateurs, Swiss Life Asset Managers France gérait près de 59,6 milliards d’euros d’actifs sous gestion au 30 juin 2024. La société de gestion capitalise sur des équipes expérimentées, un savoir-faire et des compétences reconnus afin de proposer une offre complète de solutions d’investissement en valeurs mobilières, actifs immobiliers et infrastructures* au service du groupe Swiss Life et pour le compte de clients tiers.
*Les équipes de gestion infrastructures sont basées en Suisse à Zurich et dépendent de Swiss Life Asset Managers
Zelros est une plateforme d’IA innovante et primée qui offre aux agents d’assurance et aux conseillers bancaires un copilote avancé.
Grâce à l’intégration d’agents LLM spécialisés pour le secteur bancaire et l’assurance, Zelros aide les professionnels à anticiper et répondre aux besoins de chaque client avec des solutions personnalisées et adaptées en temps réel.
Les leaders de la Banque et de l’Assurance tels que AXA, Covéa, BPCE, MAIF, Matmut, et LBP se fient à Zelros pour créer des expériences pertinentes.
En 2023, Zelros a été nommé Cool Vendor dans le rapport Gartner Cool Vendors des Insurtechs, pour son intégration de l’IA Générative. En 2024, Zelros a également été reconnu comme une solution GenAI pour les agents commerciaux dans le processus de distribution par CB Insights.
